AdresseGerenciamento de Key Accounts: Desenvolver e implementar planejamento de vendas, contas e território. Trabalhar com clientes novos e existentes pré-selecionados para expandir e proteger base instalada assim como novos projetos. Avaliar e definir a melhor proposta de valor, pesquisando e analisando opções de venda de soluções. Executar processo de vendas: Montar e garantir o Account Plan por cliente estratégico, mapa de decisores e influenciadores, análise competitiva por key account, número de visitas, número de novas oportunidades, número de cotações, gerenciamento de funil, previsão e fechamento.
Gerenciamento de Funil: gerenciar todo o ciclo de vida do processo de vendas, desde a prospecção e qualificação até o fechamento. Executar com habilidade cada fase do processo de vendas, desde a geração do pipeline até o fechamento do negócio, de acordo com o padrão global de trabalho e utilizando a ferramenta SFDC. Gerenciar o funil de vendas de novas oportunidades e trabalhar com o marketing para maximizar os resultados de geração de leads de MKT.
Precisão da previsão de vendas: Manter a cadência de venda mensal. Garantir que o funil de oportunidades e as previsões de vendas sejam precisas e atualizadas.
Desempenho de vendas: Exceder o plano de vendas mensal, trimestral e anual. Desenvolver relacionamentos de longo prazo com os clientes, fornecendo suporte, informações e orientações; pesquisando e recomendando novas oportunidades de melhoria. Manter conhecimento atualizado e profundo dos produtos, soluções e tecnologias da Videojet, tendências do setor, condições de mercado, concorrentes e como competir no mercado.
Requisitos:
- Formação Superior em áreas técnicas tais como: Farmácia, Química, Biotecnologia. Engenharias Mecânica, Elétrica, Eletrônica, Mecatronica, Química, Produção ou áreas afins. Áreas correlatas também contempladas;
- Experiência prévia no atendimento de grandes contas das Indústria farmacêutica, Nacionais e Multinacionais. Compreensão da dinâmica, regulação e perfil do setor;
-Boa comunicação e habilidade para trabalhar em equipe;
-Experiência na venda de bens de capital (Máquinas e Equipamentos) para o Setor Farmacêutico. Irá trabalhar com produtos e soluções de codificação industrial da Videojet;
-Habilidade e criatividade para solucionar problemas técnico-comerciais de forma eficaz;
- Experiência prévia na rotina de produção de uma indústria farmacêutica é diferencial;
- Disponibilidade para viagens frequentes;
- Inglês avançado/fluente.
- Reporte direto para a Board Comercial. Será par de Gerentes de Canal e Engenheiros Sêniors que lhe darão suporte e coach na sua capacitação inicial com alto nível colaborativo. Receberá imersão em um dos melhores e mais eficientes métodos de Funnel Management e Sales Engine do mercado B2B com robusta base de dados construída e aprimorada ao longo de anos.
When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System tools and the stability of a tested organization.
At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.
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