Bid Manager Services (F/H)

Req ID:443372 

À la tête des entreprises qui s’engagent vers un avenir plus vert, Alstom développe et commercialise des solutions de mobilité qui apportent les fondements durables pour l'avenir des transports. Notre portefeuille de produits s'étend des trains à grande vitesse, métros, monorails et tramways jusqu’aux systèmes intégrés, services sur mesure, infrastructures, signalisation et solutions de mobilité numérique. Nous rejoindre, c'est rejoindre une entreprise bienveillante, responsable et innovante où plus de 70 000 personnes ouvrent la voie à une mobilité plus verte et plus intelligente, dans le monde entier. 

Si vous êtes ambitieux, motivé et avez l’esprit d’équipe, c’est l’occasion de bâtir une carrière en tant que  Service Bid Managerà Crespin, France

L'activité Business Line Service accompagne les clients publics et privés dans la gestion de leur flotte de Matériel Roulant (Train) tout au long de leur cycle de vie, pour des projets de Maintenance, de Modernisation et divers autres.

Pour accompagner la croissance de l'activité en France, nous recrutons un Service Bid Manager, organisant les activités et coordonnant les différentes fonctions pour construire des offres B2B complexes.

La description du rôle :

• Un rôle de « Bid Manager » consiste à élaborer des propositions commerciales en réponse aux appels d'offres de nos clients. Il lui appartient de construire un chiffrage robuste en sollicitant les différentes fonctions (Ingénierie, Industrialisation, Supply Chain, Achats, Gestion de projet, Qualité, etc.) et d'organiser la manière dont le projet sera exécuté en cas d'attribution à Alstom.
• Vous êtes également chargé de vérifier les KPI financiers de l'appel d'offres, et de négocier tous les aspects contractuels (Responsabilités, Pénalités, Droits Intellectuels, Conditions de Paiement, Echéances de Paiement, etc.) aux côtés d'un Commercial, avec l'appui des fonctions Finance et Juridique.
• Vous serez également chargé de présenter, aux côtés d'un Commercial, l'opportunité et la proposition formulée à la Direction, afin d'en assurer la bonne validation et l'accord collégial.

DANS VOTRE RÔLE VOUS ALLEZ :

• CONSTRUIRE LA PROPOSITION

Comprendre la réalité business et les exigences financières derrière la demande client et la proposition opérationnelle ;

Être responsable d'organiser, de planifier, de suivre et de gérer toutes les activités dans le cadre d'un appel d'offres,

Assurer l'alignement de toutes les fonctions impliquées et des parties prenantes internes ;

Être responsable du suivi et de la gestion du coût de la soumission par rapport au budget de soumission alloué ;

Challenger les différentes fonctions pour s'assurer que la proposition est gagnante et rentable au stade du projet.

Coordonner les différentes fonctions impliquées dans le chiffrage, de l'ingénierie au juridique, pour construire le chiffrage derrière la proposition, et valider les termes et conditions juridiques ;

• OBTENIR UN MANDAT

Consolider les chiffres de la proposition, en termes de trésorerie, de rentabilité, etc. ;

Construire la présentation requise pour passer la Validation de la Gouvernance ;

Rechercher et obtenir des mandats de soumission auprès des Métiers et de la Région ;

• NÉGOCIER LA PROPOSITION

Négocier avec le client et remettre les offres attribuées au chef de projet ;

Ajuster si nécessaire la proposition à travers de nouveaux cycles de validation de la gouvernance ;

• LANCER LE PROJET

En cas d'attribution du contrat, organiser les tâches à court terme pour le bon lancement du projet ;

Remettre un plan propre et clairement organisé à la fonction de gestion de projet.

QUE PROPOSE CET EMPLOI ?

COMPÉTENCE

Un métier de « Bid Manager » offre une palette d’activités très large, en contact avec toutes les fonctions. Vous discuterez de la « Solution » à la problématique du client, mais également des aspects financiers et contractuels de celle-ci. Vous évaluerez la faisabilité de la proposition dans la planification du client ainsi que dans tous les aspects opérationnels du projet.

A ce titre, un emploi de « Bid Manager » permet d’acquérir rapidement des connaissances et une compréhension des différents aspects de l’industrie ferroviaire.

 EXPOSITION

Un poste de « Bid Manager » est très exposé à la Direction Générale puisque vous pilotez devant elle le processus de validation de la Gouvernance. Votre capacité à résumer avec précision, à présenter de manière fluide et claire fera la différence.

OPPORTUNITÉS

Un métier de « Bid Manager » est idéal pour évoluer dans l’Entreprise, étant la pierre angulaire des différentes fonctions nécessaires à l’exécution d’un projet. Les Bid Managers évoluent généralement comme étape suivante dans les ventes ou dans la gestion de projet.

PROFIL CANDIDAT :

•    Une expérience dans la gestion de projets ferroviaires ou de projets techniques ou dans des fonctions similaires est un plus
•    Connaissance des règles financières
•    Capacité à organiser des réunions avec les principales parties prenantes et à les gérer
•    Capacité à créer et animer un réseau sur site et en France
•    Capacité à communiquer en anglais
•    Approche commerciale forte
•    Aptitudes / Compétences
•    Gérer la charge de travail
•    Resilience au stress
•    Organiser son activité pour répondre à toutes les contraintes

Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt, cependant, seuls ceux retenus seront contactés.

Alstom est une entreprise leader dans le secteur de la mobilité, qui résout les grands défis de la mobilité de demain. C'est pour cela que nous valorisons les personnes curieuses et innovantes qui sont passionnées par l’idée de travailler ensemble afin de réinventer la mobilité, de la rendre plus intelligente et plus durable. Jour après jour, nous construisons une culture agile, inclusive et responsable. Nos équipes, venant d’horizons différents, se voient offrir des opportunités d'apprendre, de se développer et de construire leur carrière en évoluant sur différentes fonctions et sites géographiques. Êtes-vous prêt à rejoindre une véritable communauté internationale pour une aventure stimulante et impactante ?  
 
Equal Opportunities Statement:
Alstom garantit l'égalité des chances et s'engage en tant qu’employeur à créer un environnement de travail inclusif où tous sont encouragés à atteindre leur plein potentiel, et où les différences individuelles sont valorisées et respectées.  Tous les candidats qualifiés sont considérés dans nos processus de recrutement sans tenir compte de l’origine, de la couleur de peau, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'âge, de la nationalité, de la nature du handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi locale.