Sous la responsabilité du Chef des ventes, votre objectif sera de développer un portefeuille de clients PME/PMI sur votre secteur géographique. Pour y parvenir, vous bénéficierez d’un vaste catalogue d’offres innovantes avec une gamme complète de multifonctions vous permettant de répondre à chacun des besoins de vos clients.
A ce titre, vos principales missions seront les suivantes :
- Réaliser la prospection téléphonique et physique
- Mener les rendez-vous de découverte et mettre en œuvre votre argumentaire commercial
- Proposer aux clients des audits avant-vente pour faire le point sur leurs gestions documentaires et leurs impressions de documents
- Assurer le closing d’affaires sur l’ensemble des solutions et services (matériel, solutions, dématérialisation)
- Anticiper les résiliations et les renouvellements de contrats
- Maintenir et pérenniser le parc clients existant