Chef des Ventes et Commercial Terrain BtoB (H/F)

Les Éditions SEDRAP (Société d'Édition et de Diffusion pour la Recherche et l'Action Pédagogique) sont spécialisées dans la création et la diffusion de ressources pédagogiques, en offrant un large éventail de produits éducatifs, de littérature jeunesse et de manuels scolaires destinés à l'enseignement de la maternelle et l'élémentaire. La SEDRAP diffuse ses productions grâce à un réseau de VRP, délégués d'édition salariés, qui visitent les écoles et les prescripteurs. Description du Poste Nous recherchons un profil polyvalent pour un poste de Chef des Ventes en charge de l'encadrement de délégués d'édition, tout en conservant une part réservée d'action de terrain auprès des écoles de la Haute-Garonne. Soit une répartition prévisionnelle de 3 jours d'encadrement pour 2 jours de prospection terrain. Management du réseau de délégués d'édition En intégrant une équipe constituée de personnels en charge du juridique et de la ressource humaine : - Vous serez en charge d'animer et de fédérer une équipe de commerciaux répartis sur le territoire national. Véritable trait d'union entre le réseau commercial et le siège basé à Toulouse, vous garantissez la performance des délégués d'édition que vous accompagnez à distance et lors de déplacements réguliers sur le terrain, en vous appuyant sur des délégués correspondants ; - Vous rendrez compte à la Direction des activités et actions du réseau de VRP, en alertant sur les problèmes et difficultés rencontrés ; - Vous assurerez également un support dans le cadre des recrutements de VRP et participer à l'intégration et à la formation continue des nouveaux VRP. Commercial Terrain BtoB Afin de conserver un lien avec le terrain et de conserver un lien de qualité avec notre clientèle, vous prendrez également en charge les missions usuelles de nos délégués : - Prospection terrain et téléphonique auprès de directeurs d'écoles et d'enseignants. - Prise de RDV planifiée et régulière. - Commercialisation des ouvrages SEDRAP auprès des écoles primaires de votre secteur - Conquête et fidélisation de nouveaux clients, développement du chiffre d'affaires. - Comptes rendus de visite, veille concurrentielle, gestion et enrichissement qualitatif du fichier client. - Prescription auprès de conseillers pédagogiques, inspecteurs d'académie, de l'INSPE, et libraires influents. - Assurer un suivi régulier des clientèles et entretenir des relations de qualité avec les personnels institutionnels. Profil Recherché : - Expérience de 2 ans minimum dans la vente, l'édition ou l'éducation. - Aptitude à présenter, argumenter et conclure la vente. - Organisation, rigueur, et dynamisme. - Expérience en encadrement et animation d'équipes commerciales. - Les profils atypiques et les « jeunes ou moins jeunes » sont les bienvenus Traitements et salaires - Fixe de 1500 EUR - Commissions sur ventes de 3% à 10% selon seuils de CA - Primes annuelles de 1000 à 5000 EUR - Outils de travail : Véhicule de service + frais de déplacement. - Environnement de travail : Itinérant, sur le terrain. - Programmation : Repos le week-end, travail en journée. - Lieu du poste : Poste basé à Toulouse, Haute-Garonne, déplacements fréquents Pour répondre à l'annonce : CV + Lettre de motivation en indiquant la référence n°C18