Adresse
Forme de travail RESPONSABILITÉS :
Rattaché à l'ESAT de Paris situé dans le 13ème arrondissement, et pour le compte de 3 ESAT (Établissement et Service d'Aide par le Travail) de la Fondation Léopold Bellan, sous l'autorité hiérarchique du Directeur et en liaison fonctionnelle avec les Chefs d'atelier, le/la Commercial(e) est en charge du développement des activités de production, afin de pouvoir obtenir des marchés et garantir l'activité professionnelle des personnes en situation de Handicap.
Les ESAT sont des établissements médico-sociaux qui accueillent des travailleurs en situation de handicap afin de leur permettre d'exercer une activité professionnelle dans un milieu dit « protégé », tout en leur apportant un soutien éducatif.
En qualité de Commercial, votre mission principale consiste à augmenter la clientèle des ESAT de la Fondation Léopold Bellan situés à Paris 13ème, Créteil et Bry-sur-Marne. En lien avec les Directeurs d'établissements, vous prospectez et élaborez des propositions commerciales pour développer les partenariats commerciaux de ces trois établissements, en fonction des différents Ateliers et spécificités de chaque ESAT et des travailleurs en situation de handicap qui y exercent.
Prospection :
- Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille de clients existant
- Assurer une veille active des appels d'offres et des marchés publics et privés
- Elaborer les reporting sur les actions menées
Développement
- Participer à la stratégie de développement en lien avec les spécificités des établissements
- Développer les synergies entre les 3 ESAT
- Traiter les demandes, négocier et contractualiser en lien avec les Chefs d'atelier
- Gérer des nouvelles offres aux entreprises en les sensibilisant sur le secteur du Handicap
- Intervenir en appui pour la mise en œuvre des projets
- Développer et participer à des projets inclusifs
Communication
- Participer à la conception des contenus de communication pertinents
- Elaborer un rapport de synthèse sur l'activité commerciale avec un échéancier des objectifs à atteindre (indicateurs financiers, etc.)
- Promouvoir les activités de production des ESAT par la participation aux évènements promotionnels : Salons, .
PROFIL RECHERCHÉ :
Qualités/Compétences :
- Maîtrise des techniques commerciales
- Connaissance du secteur social/médico-social
- Autonomie
- Sens des responsabilités
- Adaptabilité, Réactivité
- Travail pluridisciplinaire
Créée en 1884, la Fondation Léopold Bellan est un acteur majeur du secteur non-lucratif sanitaire, social et médico-social en France. Chaque jour, nous accompagnons le quotidien de plusieurs milliers de personnes en situation de vulnérabilité, avec la volonté constante de rendre chacun acteur de son parcours de vie. Elle gère 72 établissements, implantés en Ile-de-France, Centre-Val de Loire et Hauts-de-France, où travaillent 2 700 professionnels.
