Commercial(E) Transformation Digitale (H/F)

Au sein de la Direction Régionale des ventes dont il/ elle dépend, le/la titulaire a pour mission principale de développer le réseau en vente directe des prestations commercialisées par l'entreprise pour augmenter le chiffre d'affaires de son portefeuille, mais également en vente indirecte en accompagnant nos distributeurs (Bureauticiens, intégrateurs) dans leur développement commercial.Les départements à couvrir sont : 36,41,18,28,45, 89, 58.Dans ce cadre, vous aurez pour mission de : Accompagnement terrain des forces de vente de nos distributeurs en clientèle (60%) : - Réaliser, en support du commercial du distributeur, les étapes de découvertes des besoins et démonstration de Zeendoc - Suivi de leurs clients et des affaires - Valorisation des bénéfices de l'offre auprès des clients finaux - Assurer un rythme de visites défini en fonction des besoins chez les distributeurs - Animer des évènements distributeurs Développer le réseau en vente directe de Zeendoc et des prestations de numérisation auprès des prospects qualifiés par l'équipe «Télémarketing» (30%): - Échanger avec les prospects en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des besoins susceptibles d'entrer en résonance avec l'offre de services/de produits, convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l'entreprise - Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des offres qui répondent au besoin du client - Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions (bons de commande, contrats de vente ) Favoriser la montée en compétences/ autonomie des distributeurs (10%) : - Développer les liens commerciaux avec les distributeurs en s'assurant de leur bonne compréhension de l'offre par leur force de vente afin de favoriser leur autonomie et leur performance - Apporter avec réactivité et fiabilité des réponses commerciales et techniques - Formation/ coaching de la force de vente des distributeurs: animation d'ateliers de phoning, découverte du besoin, closing, nouveaux usages Zeendoc Assurer un reporting régulier de ses actions dans le CRM et à sa hiérarchie: nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées Le/la titulaire du poste passera la majeure partie du temps sur le terrain et travaillera en Home office.