AdresseVotre mission Contrôleur de Gestion CommercialH/F - Secteur : Papeterie et emballage Votre mission : Rattaché(e) au Directeur Financière , vous avez la gestion des missions suivantes : Fournir des analyses qui procureront une vue détaillée et factuelle de la performance commerciale du business. Ces analyses seront utilisées par les commerciaux et l'ensemble des Directions opérationnelles en vue d'augmenter la profitabilité de l'entreprise Définir, mettre en place et maintenir des outils d'analyse et d'aide à la décision permettant d'effectuer des recommandations et des plans d'actionsAssurer le support au Portfolio management : mettre à jour les matrices de portefeuille clients de chaque site et apporter le soutien aux commerciaux dans leur gestion : situation actuelle, objectif cible, leviers de mise en oeuvreAnimer « Commercial Excellence » : mettre en place les actions d'amélioration de profitabilité des sites en transversal avec l'ensemble des fonctions de l'entreprise (commerce, marketing, production, Supply Chain, développement/bureau d'études, finance .), analyse via approche « 12 leviers » pour les clients, produits, gammes. Identification et suivi des actions d'amélioration en lien avec les parties prenantes, chiffrage et reporting associésRecueillir et analyser les données telles l'historique des ventes client, les prévisions, la rentabilité, le calcul des coûts réels, les données de production, logistiques etc. en collaboration avec le contrôle de Gestion manufacturingParticiper activement à la recherche d'amélioration de la performance commerciale sur le court et moyen terme, dont les évolutions de stratégie du pricing, avec la fixation des objectifs de hausse ou de rétention de prix par client (recovery / retention)Accompagner la Direction Commerciale dans l'élaboration des Budgets et Forecast des ventes, suivre et analyser le réel vs les prévisions.Accompagner la mise en place d'un pricing efficace : évolutions de l'outil, respect des procédures, analyses du churn et suivi des contrats d'indexationAccompagner la Direction Financière dans la réalisation des clôtures mensuelles.Réaliser des études de marché, effectuer une veille concurrentielle et des recommandations stratégiquesAssurer la mise en place des « bonnes pratiques » et agir comme force de proposition permanente, notamment dans l'utilisation de l'outil de CRM Elaborer et suivre les KPis de mesure de la performance de la force commercialVotre profil Votre Profil : BAC+5 (spécialité marketing / statistique / gestion, ESC ou Master 2, Ecole d'ingénieur dans transformation du papier-carton) selon expérience. Vous avez 5 à 10 ans en tant que Business Analyst / Contrôle de Gestion Commercial / Industriel
