Directeur Commercial H/F (H/F)

Afin d'assurer le développement commercial du groupe pour la région Sud, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) Transport.Sous la responsabilité du directeur général, vous devrez mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale du groupe et contribuer au développement de l'activité et de la performance économique de notre société. Vos missions seront :Développement commercial : * Gérer un portefeuille clients et le développer par des actions de prospection et de fidélisation. * Assurer l'élaboration, l'animation des plans d'action clients et leur suivi. * Négocier des grilles tarifaires chez les clients. * Aider à la construction et au suivi des stratégies commerciales pour sa région. * Piloter les partenaires régionaux.Analyse économique et suivi de la performance : * Participer à la fixation et au suivi des objectifs de sa région. * Participer à l'analyse du marché de son secteur. * Assurer une veille concurrentielle, sur sa région, sur les aspects techniques et des pratiques commerciales. * Analyser le chiffre d'affaires des chargés d'affaires de son secteur et mettre en place un plan d'action pour en augmenter les performances. * Fixer des objectifs quantitatifs (volumes, chiffre d'affaires, rentabilité) et qualitatifs (visites clients, délais de paiement, respect des minimums par livraison). * Formuler des recommandations, mettre en place les actions et les ajustements adaptés pour l'atteinte des objectifs.Animation des équipes commerciales : * Suivre mensuellement les performances des chargés d'affaires de sa région. * Former les chargés d'affaires de la région sur des sujets métiers. * Être l'interface entre le siège et sa région. * Organiser et animer les réunions des équipes commerciales de sa région. * Relayer les actions commerciales initiées par les métiers auprès des équipes commerciales régionales.Issu(e) d'une formation de niveau Bac +4/5 type Ecole de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une solide expérience commerciale de terrain obligatoirement acquise dans le milieu du transport exceptionnel. Doté(e) d'un excellent relationnel et d'un fort leadership, vous maîtrisez les techniques de management (faire monter en compétences, définir des objectifs individuels et collectifs, valoriser et recadrer). Votre positionnement est à la fois opérationnel et stratégique. Vous êtes résolument orienté(e) satisfaction client et performance. Vous êtes reconnu(e) pour votre votre charisme et votre capacité à prendre du recul. Vous êtes proactif(ve), savez anticiper, prioriser, avoir une vision d'ensemble et possédez un réel sens de l'écoute.