Directeur Commercial Transport Colis H/F (H/F)

Deutsche Post Global Mail France est une filiale de DHL Group (590.000 collaborateurs dans le monde). Implantée en France depuis 2000, la société Deutsche Post Global Mail France est l'un des leaders sur le marché français de la distribution de lettres, mailings et de colis BtoC à l'international.Pour développer notre portefeuille clients et animer notre équipe commerciale rattachée à la marque DHL eCommerce, nous recherchons :Un(e) Directeur(ice) Commercial(e)MISSIONS :Nous commercialisons des services de distribution de colis B2C export auprès des entreprises françaises souhaitant s'implanter ou développer leur activité e-Commerce à l'international.Rattaché(e) hiérarchiquement à la Direction Générale, vous serez en charge du développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale en mettant en œuvre la politique commerciale de l'entreprise. Pour ce faire, vous dirigerez et animerez une équipe commerciale de 9 personnes.ACTIVITES | Vous serez amené(e) à : * Définir la politique commerciale en accord avec la stratégie de l'entreprise et la Direction Générale * Fixer les objectifs commerciaux et les axes prioritaires de développement * Veiller au développement du chiffre d'affaires et de la marge commerciale * Assurer l'acquisition de nouveaux clients et la fidélisation des clients existants * Diriger et accompagner l'équipe commerciale dans leurs négociations * Assurer la construction d'offres tarifaires pour des solutions de transport techniques, innovantes et complexes * Assurer la gestion et le suivi de certains comptes stratégiques * Suivre et analyser les performances commerciales individuelles et d'équipe * Etre garant et reporter les performances de l'équipe commerciale à la Direction Générale * Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise * Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise * Assurer une bonne coordination entre l'équipe commerciale et les autres services de l'entreprise * Etre force de proposition en offrant des solutions et des services innovants aux clients ainsi qu'en développant des collaborations avec les autres entités de DHL Group * Recruter, former et animer l'équipe commerciale * Participer à des déplacements réguliers en France et plus ponctuellement en EuropeVous bénéficierez d'une période de formation à nos produits et à nos méthodes de travail.PROFIL DU CANDIDAT | * De formation commerciale BAC+3/5 * 5 ans d'expérience minimum dans la gestion de Grands Comptes à un poste de Direction * 5 ans d'expérience minimum en management d'équipe commerciale, * Maîtrise de la négociation en vente complexe et des techniques de vente pour contribuer à l'acquisition de comptes à fort potentiel * Excellent sens relationnel et capacité à nouer des relations de confiance avec les clients dans la durée * Excellentes capacités à écouter et comprendre les besoins clients internes comme externes et identifier les interlocuteurs clés * Compétences managériales pour inspirer de la confiance, de l'engagement et du respect à ses équipes * Bon esprit d'équipe et aptitudes pour communiquer et mobiliser des énergies * Sens de l'organisation, de la rigueur et de la priorisation * Capacités à résoudre des problèmes en transverse * Maîtrise de l'anglais indispensableNous vous proposons une rémunération attractive composée d'un fixe + un variable + véhicule de fonction.