Directeur Des Ventes Vaccins H/F

Job Description

Dans une organisation centrée sur le Client, dans le cadre de la stratégie Marketing définie pour l'ensemble des produits en promotion, le Directeur des Ventes (h/f) met en place la stratégie opérationnelle pour garantir la réalisation des objectifs de ventes, dans le respect des procédures internes et externes en vigueur (le référentiel de certification de l’activité d’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments , loi DMOS, règles internes de compliance). Il / elle est notamment responsable de :

-Assurer la mise en place de la stratégie opérationnelle auprès de son portefeuille de clients pour une partie ou l'ensemble des produits du portefeuille vaccins en s'assurant de son adéquation aux besoins de chacun des segments de clients

-Evaluer la mise en place de la politique commerciale à l’aide des outils de reporting, d’études internes / externes d’évaluation de l’impact auprès des clients.

-Développer, mettre en place des suivis réguliers d'indicateurs de performances (business et développement des équipes)

-Assurer la bonne gestion de la performance en identifiant et en gérant les régions/secteurs (benchmark).

Savoir prendre des décisions business adéquates pour optimiser l'atteinte des résultats

-assurer la bonne utilisation par l'équipe des outils de suivi de l’efficience commerciale et CRM.

-du respect des règles DMOS et de transparences liés aux opérations commerciales en coordination avec le gestionnaire Opérations et transparence

-formuler des recommandations pour optimiser le "focus client" et les ressources (allocation des équipes et budget promotionnel) dans l'objectif d'optimiser la croissance et l'efficience.

-Animer les réunions de cycle, les réunions en régions et les réunions de ses équipes.

-Manager et développer les équipes et savoir prendre des décisions complexes

-Connaitre parfaitement les procédures internes et externes et prendre les dispositions pour les faire respecter dans son équipe

-Se comporter en leader et garantir le respect des valeurs et de la culture d'entreprise

-Développer/Optimiser le business vaccins en manageant son équipe vers la performance

-Gérer des partenariats à haute valeur ajoutée en lien avec la stratégie business pour augmenter l'engagement client

-Assurer une collaboration étroite et constructive avec ses pairs (Directeur des Ventes, Directeur Marketing, ...) pour garantir l'excellence dans l'exécution.

Activités principales:
Responsabilités principales :
Gestion commerciale
•Contribue au succès commercial en ligne avec la stratégie et les règles de compliance :
–en analysant et en identifiant les opportunités commerciales et les partenariats

–en allouant les ressources financières et humaines et gérant les budgets de manière appropriée, et en supervisant le développement ainsi que l’exécution de programmes clients pertinents et efficients

–en suivant et en contrôlant les progrès réalisés et en ajustant les activités en conséquence.

•Contribue à l'élaboration des stratégies commerciales nationales en collaboration avec le Directeur Marketing, le Directeur des affaires publiques et le Directeur médical.

•Evalue l’efficacité des approches omnicanal, au moyen d'études internes/externes sur l’impact auprès des clients.
Orientation client

•Comprend et concrétise l’expérience client recherchée

•Dirige son attention sur le client, a des compétences en matière de planification, connaît les vaccins et les maladies infectieuses.

•Sert de ressource et de modèle en créant de solides relations de travail et en favorisant les solutions innovantes qui améliorent les prestations de sa propre équipe tout comme celles des équipes inter fonctionnelles dédiées à la clientèle

•Dispense un accompagnement efficace sur la manière de développer des relations de confiance/appréciées auprès des clients

•Comprend et véhicule la stratégie de la BU Vaccins et les valeurs

•Est force de recommandation pour mener le changement / contribue à l'élaboration de la vision globale

•Participe à l'élaboration de la stratégie nationale pour les vaccins du portefeuille

•Élabore et communique des normes pour ses equipes

•Agit de façon innovante en sortant du cadre de façon appropriée

•Assume la responsabilité des succès et des échecs commerciaux pour l’équipe assignée

•Agit en tant que modèle en particulier de courage et transparence

•Maintient ses subordonnés directs alignés sur les objectifs de l’équipe, la stratégie, la compliance et l'orientation client

•Utilise des outils et des processus de gestion des changements efficaces pour appuyer les changements de comportement dans son équipe

•Assure l’interface siège-terrain en veillant à l’intégration des problématiques terrain et des besoins des clients dans les recommandations faites au siège (orientation client)
Gestion et accompagnement des personnes

•Construit de solides relations avec ses subordonnés directs - crée un environnement ouvert, de confiance, ainsi qu’une relation d’accompagnement qui résulte en des performances maximales soutenues

•Offre un temps et un contenu d’accompagnement suffisants - adaptés au style d’apprentissage individuel et aux besoins en matièred’accompagnement

•Fournit l’accompagnement terrain nécessaire

•Entreprend des visites auprès des direct reports/des partenaires/prestataires dans le cadre de leur travail avec l'engagement de nos clients

•Fournit un accompagnement conformément aux normes convenues sur « quoi » accompagner et « comment » accompagner

•Assure que le suivi de l’équipe indique une progression en faveur des objectifs nationaux & régionaux à haute priorité

•Fixe des objectifs clairs, clarifie les capacités, les priorités et les défis de l’équipe.

•Pilote des réunions d’équipe

•Récompense et reconnaît l’amélioration des niveaux de performance, tout en fournissant des commentaires en retour, tant constructifs qu’appropriés, et en signalant les conséquences lorsque des améliorations sont nécessaires

Votre profil :

- expérience vente et management ventes dans un secteur similaire

- connaissance du marché "ville"

- Experience en management

- connaissance vaccins est un plus

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