Directeur Régional H/F

Responsabilités clés
- Encadrer et manager une équipe de plus d'une centaine de professionnels de la vente repartis sur deux segments B2B : GRANDS COMPTES et TPE/PME. Vous vous appuierez sur deux direct report.
- Adapter votre management opérationnel pour 9 agences TPE/PME, et une équipe de 18 commerciaux dédiés aux Grands Comptes
- Piloter un CA de 170MEUR
- Accompagner les équipes dans l'accomplissement de leurs objectifs.
- Se déplacer chez les clients clefs et rencontrer les acheteurs.
Les missions du Directeur Régional consisteront à :
- Analyser son environnement régional allant de LILLE à STRASBOURG, anticiper les évolutions du marché (opportunités/menaces) et proposer des actions
- Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs
- Définir des priorités d'objectifs et piloter leur réalisation
- Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe commerciale (Managers, Ingénieurs Commerciaux/ Ingénieurs d'Affaires)
- Evaluer l'impact des plans d'actions régionaux et apprécier les corrections à leur donner
- Coordonner les actions et en assurer la cohérence à court, moyen et long terme
- Définir et planifier les actions à mettre en oeuvre dans sa région
- Optimiser et négocier des moyens/ressources (financier, humain, matériel) pour sa région
- Développer des réseaux et relations d'influence régionale avec l'environnement professionnel
- Animer des réunions afin d'informer régulièrement son équipe.
- S'assurer de son niveau de compréhension de l'environnement et relayer toute information pouvant affecter l'organisation ou l'activité.