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Forme de travail Dans le cadre d'un remplacement nous recherchons pour le compte de notre client spécialisé dans la fabrication et le service de machines industrielles, Un(e) Responsable des Ventes Services Europe & France.
Le responsable Ventes Services Europe & France assure la promotion et le développement de l'activité de Services chez les clients finaux et partenaires de services en France et en Belgique. Il coordonne cette promotion et ce développement en Europe. Il gère les grands compte Services.
Il anime l'équipe de Services Sales/Inside Sales en Europe qui lui rapporte fonctionnellement pour atteindre les objectifs de vente Services en Europe.
Les missions du responsable Vente Services Europe & France incluent :
-Etablir la stratégie pour positionner l'offre de Services en Europe & en France, compte-tenu de la demande des clients des machines industrielles et utilisateurs finaux et des acteurs de Services déjà présents.
-Vendre des prestations de service, que ce soit en pièces de rechange, interventions sur site, remplacement des alternateurs et service en atelier, ainsi que leurs systèmes de contrôle, le système de suivi de maintenance digitale et l'instrumentation nécessaire à la mise en oeuvre des solutions,
-Maintenir une relation commerciale suivie avec les clients finaux déjà identifiés et les partenaires de services ou de solutions (réparateurs, intégrateurs de solutions, revendeurs, ...). Il/elle se coordonnera avec les autres chargés commerciaux.
-Etablir une relation forte avec les clients grands comptes et les utilisateurs finaux. Il/elle réalisera un reporting des visites réalisées et fera un suivi des clients.
-Comprendre le besoin des clients. Il/elle fera des visites commerciales et techniques sur site pour chiffrer certains projets. Il/elle pourra s'appuyer sur les chargés de projet et les personnes des autres équipes européennes pour comprendre et analyser la situation de la machine chez les clients, leur proposer nos solutions et articuler notre proposition de valeur chez le client.
-Etablir et maintenir son volant d'opportunités commerciales et établir ses prévisions de commandes. Il/elle développera une stratégie pour atteindre ses objectifs de commandes
-Participer aux salons professionnels et aux journées techniques avec les clients.
-En tant que Responsable Vente Europe, il/elle animera les vendeurs Service dans les filiales européennes pour atteindre les objectifs commandes, ventes et marges au niveau Europe
