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Un salaireDescriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial France, votre mission couvre l'intégralité du cycle de vente des solutions de l'E-invoicing : de la prise de rendez-vous à la présentation de nos offres jusqu'au closing des affaires. Réelle proximité avec les prospects et les clients, l'Ingénieur d'affaires doit comprendre leurs problématiques, valoriser leurs besoins, mettre en avant la valeur ajoutée des offres en adaptant la présentation des solutions aux enjeux du client. Vos missions principales : Atteindre ses objectifs de signing, Gestion de son territoire (comptes nommés, secteur d'activité), Prospecter et détecter des projets E-Invoicing Commercialiser les offres Saas E-Invoicing au catalogue de Generix ainsi que les services associés Déterminer la stratégie commerciale pour chaque compte en identifiant la valeur ajoutée des solutions Generix Identifier les interlocuteurs clés (DSI et Direction métier) et créer un fort relationnel avec tous les décideurs des comptes en charge Analyser et comprendre les enjeux métiers des prospects et clients Proposer la solution ou les solutions les mieux adaptées parmi le portefeuille de solutions Generix ou de ses partenaires Répondre aux appels d'offres (RFI, RFP) Piloter les cycles de vente Effectuer des démonstrations en s'appuyant sur des jeux de données standards, argumenter l'offre et ses choix devant les clients ou prospects Bâtir des solutions en conséquence avec les équipes avant-vente et opérationnelles Rédaction d'offres commerciales en adéquation avec les attentes clients (en collaboration avec les équipes Avant-vente) Soutenir l'offre Generix et répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la ou les solutions proposées Partager son activité avec son management et Generix (Reporting & CRM) Profil recherché: Issu(e) d'une formation commerciale Bac +5 en école de commerce ou parcours universitaire, vous détenez une expérience de 5 ans minimum chez un éditeur de logiciels Saas. Vous avez des connaissances approfondies dans les solutions de la Facturation électronique/E-Invoicing, et êtes passionné(e) par le domaine de l'informatique. Vous avez une réelle capacité à comprendre les problématiques clients et adapter l'approche à leurs enjeux. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes une personne dynamique, pragmatique, qui détient une force de conviction. Vous êtes axé(e) sur les résultats avec des compétences interpersonnelles et des capacités de leadership établies.
