Adresse
Forme de travail Description du poste
Vous souhaitez évoluer dans une entreprise à dimension humaine qui encourage l'innovation, la créativité et la prise de responsabilités ? Vous avez envie de vivre de belles aventures et de promouvoir les outils de demain ?
Vos principales missions:
Adressage des clients DGA, Ministère des armées, DIRISI.
Offres à adresser: Lutte Anti-Drone (LAD), Système de commandement, Système Opérationnel.
- Prise en charge des offres techniques et financières
- Participation à la définition de la stratégie commerciale : périmètre adressé, listes des actions avec objectifs et planning, établissement et mise à jour d'un plan de compte commercial,
- Suivi des projets en cours : participation aux instances projets, construction d'un réseau de contacts avec les managers/architectes clients,
- Identification, qualification et closing des opportunités
- Participation à la définition de la stratégie commerciale :
Fonctions transverses :
- Travail en équipe avec les BLs Défense&Sécurité et avec le Marketing : établissement des DSAV en respect des règles de marges et de REX, rédaction des propositions financières, gestion des process de marchés publics,
- Reporting régulier pour remontée des forecasts de prise de commande, des actions commerciales menées, des alertes identifiées,
- Solidarité avec l'équipe commerciale : partage d'informations, entraide.
Qualifications
Compétences métiers attendues :
- Connaissance des milieux de défense et de sécurité :
o Connaissance des interlocuteurs et entités du Ministère des Armées : EMx, DGA, services de soutien,
o Connaissance des interlocuteurs et industriels de l'écosystème Défense&Sécurité : Thales, Airbus Défense, Dassault, MBDA, Nexter Systems,
o Connaissance des entités européennes de défense : UE, OTAN , EDA
- Expérience des marchés publics :
o Connaissance des différents types de marchés,
o Analyse et relecture critique des documents contractuels,
o Expérience des négociations et signature de marchés avec l'écosystème, Défense&Sécurité : Service des marchés, industriels du secteur
- Expérience réussie dans la vente de systèmes opérationnels critiques :
o Systèmes de commandement, C2, renseignement, logistique
o Systèmes de simulation : wargames, entraînement, formation
o Hypervision, supervision,
o Systèmes de communications : phonie, radio
o Cybersécurité, Sécurité des systèmes d'information
Compétences humaines attendues :
- Esprit d'équipe :
o Partage de connaissance,
o Participation aux actions communes,
o Vie en groupe.
- Capacité d'adaptation :
o Autonomie,
o Définition des priorités,
o Gestion des imprévus,
o Absorption des pics d'activités.
- Créativité :
o Proposition spontanée d'idées,
o Amélioration continue,
o Audace.
- Rigueur :
o Qualité des tâches accomplies,
o Organisation du travail personnel et en groupe,
o Gestion du temps.
Profil :
- Formation :
o Bac + 5 : école de commerce, école d'ingénieur ou formation universitaire
- Expérience :
o Justification de deux années réussies dans la vente de systèmes opérationnels critiques
Informations complémentaires
Pourquoi choisir CS GROUP ?
Pour notre filière Expert qui valorise vos compétences techniques, notre engagement dans l'innovation avec un budget R&D de 30 millions d'euros/an, nos engagements sociétaux et environnementaux : index d'égalité professionnelle à 87/100, partenaire de l'association Elles bougent, membre de la planète Tech Care etc.
Et bien sûr :
- Prise en charge abonnement transport à 50%, parking privé pour les automobilistes, les cyclistes et les motocyclistes
- Télétravail'instauré depuis 2014
- Mutuelle prenant en charge votre famille
- Comité d'entreprise offrant des avantages culturels, sportifs et des prix sur vos hébergements et transports lors de vos vacances, ainsi que des évènements internes
- Une prime vacances
CS GROUP assure la conception, la réalisation, le déploiement, la maintenance ainsi que l'exploitation de systèmes intelligents, sûrs, sécurisés & interconnectés. Ces systèmes, basés sur des solutions et des produits innovants, garantissent l'efficacité de la conduite et de la sécurité des opérations et des missions critiques de nos clients, sur des marchés exigeants.
