Responsable Clients Régionaux & Distributeurs Marseille, Cdi, H/F (H/F)

Votre quotidien avec nous :Le Responsable Clients Distributeurs (H/F) est responsable de la dynamique commerciale AFH du silo Distribution sur sa zone géographique via l'activation des distributeurs spécialisés :Distributeurs Grossistes confiseurs et autres distributeurs (Boul-pât, spécialisés )Distributeurs EthniquesEntrepositairesEn lien avec le CVR, l'équipe de Direction des clients nationaux et notamment l'équipe KAM Distribution, il/elle définit et met en place la politique commerciale régionale des distributeurs du circuit / channel dont il/elle a la charge :Négociation régionale des accordsActivation promo / trade marketingAccompagnement des forces de ventes / commerciaux de ses clientsDéfinition et mise en place de l'animation de réseau de ses distributeursGestion des évènements - salons / portes ouvertes régionauxResponsable des KPI's suivants : mise en place des accords nationaux, volume, Net revenue, DN, référencement des innovations, mise en place des gammes prioritaires par catégorieRelai local des stratégies nationales sur l'univers Distributeurs :Mandats de négociation et gestion des budgets délégués régionauxRedescente et application des accords nationaux :Mise en application des contreparties sur les 4PNégociation locale du plan promoPilotage DNMise en place des innovationsRecommandation & Vision stratégique :Organisation de Top to top avec le top management des clients (Directeur général, Directeur marketing, Directeur des achats)Construction & pilotage de joint business planning avec les clientsIdentification et choix des partenaires clés de la régionRecommandation & Exécution de plans d'actionsActivation des forces de vente de nos distributeurs sur les réseaux concernés / Nourrit les équipes de Responsables clients finaux : informations, plans d'actions, relai promo :Journées accompagnement / visites de points de vente finauxFocus indépendantsParticipation aux réunions d'équipe, events au local , salons / portes ouvertes régionauxMise en place d'incentives, de challenges commerciaux Vos atouts pour être notre futur talent :Diplômé(e) d'une école de commerce ou de l'université (Bac +4/5)Une solide expérience terrain AFH / Hors domicile ainsi qu'une forte connaissance de la distributionGoût du challengeSens du relationnelAutonomieCapacités d'analyse et de synthèseForce de recommandationPrise de recul et de hauteur