Responsable Commercial Financements Immobiliers

Développement et commercial :

• Développer et gérer sur le plan commercial les opérations à réaliser auprès des clients et prospects de son périmètre, en étroite collaboration avec le Directeur de CRFI

• Promouvoir la banque relationnelle et les synergies avec les autres lignes métiers de la Direction des Affaires Immobilières en apportant un haut niveau de satisfaction client par des prestations de qualité, associé à un souci permanent de la rentabilité et de la maîtrise des risques

• Veiller, en concertation avec le Directeur de CRFI, à la qualité des opérations et des opérateurs

• Comprendre et étudier la problématique posée par chaque opération présentée par les clients ou prospects, les conseiller de façon pertinente sur le montage et la structuration

• Concevoir et proposer les montages juridiques et financiers optimisant les intérêts mutuels à long terme dans le respect de la réglementation en vigueur et du risque

• S’assurer, en collaboration avec les autres collaborateurs du CRFI, de la mise en place des concours et de la bonne fin des engagements, dans les délais impartis

• Accompagner le réseau dans la stratégie immobilière des Entreprises, Institutionnels et Professionnels

Risques et conformité :

• Assurer, pour le compte des clients de son périmètre, la rédaction des comités de crédit, l’établissement de cotations structurées, les notations clients et opérations ainsi que les calculs de rentabilité des opérations si nécessaires

• Avec des process différents suivant les typologies de financement, veiller à la bonne fin des engagements, suivre les dossiers sensibles, échus ou à échoir, faire ou déléguer les visites de chantier demandées et les valorisations d’actifs selon les procédures en vigueur

• Apprécier et maîtriser le risque de crédit des clients de son périmètre.

• Détecter la dégradation du risque et conduire les stratégies adaptées pour une correcte maîtrise des risques

• Vous aimez conquérir de nouveaux clients pour développer le fonds de commerce,
• Vous identifiez et anticipez des solutions spécifiques adaptées au besoin du client, 
• Vous maîtrisez et mettez en œuvre les techniques d’entretien client, de vente et de négociation, 
• Vous maîtrisez le financement des opérations immobilières, l’analyse financière, l’environnement juridique et fiscal de relations clientèle entreprises et des opérations immobilières, le marché de l’immobilier,
• Vous avez une bonne connaissance de l’écosystème immobilier local,
• Vous connaissez les règles et procédures en vigueur, en particulier celles liées à la conformité, la lutte contre la fraude et le blanchiment, le contrôle interne et la réglementation immobilière, le risque de non-conformité.