Responsable Commercial Grands Comptes F/H

Ce poste est rattaché à la Direction Commerciale & Marketing de la Business Unit Floats & Rafts Systems de Safran Aerosystems (SAO) basé à Cognac (16). Le Responsable Commercial Grands Comptes gère une clientèle de constructeurs aéronautiques majeurs.
Les produits couverts sont principalement les flottabilités de secours et les embarcations de sauvetage pour hélicoptères, qui sont au cœur de l'activité de la Business Unit.
L'objectif de la mission est d'assurer la satisfaction du client, le respect des contrats et l'atteinte des objectifs commerciaux de la Business Unit et de la Division Safety Systems.
Vous aurez notamment, en accord avec le processus commercial de Safran Aerosystems, la responsabilité de :
- Assurer la préparation des offres commerciales d'un portefeuille de clients constructeurs, pour des opportunités allant jusqu'à plusieurs dizaines de millions d'euros,
- Répondre aux appels d'offres et assurer les revues de jalons internes et externes jusqu'à la phase de contractualisation,
- Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre,
- Gérer et négocier les contrats de vente et leurs avenants,
- Négocier les évolutions de prix et le financement des coûts non-récurrents le cas échéant,
- Traiter et négocier les réclamations des clients,
- Etablir et fournir les éléments de planification budgétaire,

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres services de la Business Unit ou de la Division, en particulier avec les équipes programmes et la direction financière.
Vous participerez à l'élaboration de la stratégie commerciale et du budget de ventes sur votre périmètre. Vous contribuerez à l'application et à l'évolution des procédures/outils commerciaux.

De formation Bac+5 ingénieur ou commerce, vous avez une bonne connaissance du monde aéronautique au contact de clients à l'international et un sens affirmé de la négociation.
Vous devrez être rapidement opérationnel sur des dossiers à fort enjeu économique pour la Business Unit.
Vous maîtrisez les outils du pack Office.
Vous êtes reconnu pour vos qualités de présentation et de persuasion (orales, écrite, négociation…) internes et externes.
Vous savez travailler en équipe, faites preuve de rigueur, de persévérance et d'autonomie.
Vous avez des connaissances dans le domaine financier / économique (compréhension d'un Business Plan).
Niveau d'études min. requis : Bac+5
Niveau d'expérience min. requis : 5 ans
Maitrise de l'anglais à l'écrit comme à l'oral

Déplacements réguliers en France et à l'étranger pour rencontrer les clients constructeurs.