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Forme de travail
Un salaireLa Banque des Territoires réunit tous les outils de la Caisse des Dépôts au service du développement des territoires.
Elle regroupe les directions opérationnelles (bancaire, investisseur, prêteur) et s'appuie sur un réseau de 35 implantations, avec des directions fonctionnelles (finances, communication, stratégie digitale et ressources humaines). Elle associe également deux filiales, CDC Habitat et la SCET, qui contribuent à l'accompagnement des acteurs territoriaux en ingénierie et conseil.
La direction du réseau déploie l'offre de la Banque des Territoires au niveau local en s'appuyant sur des directions régionales, dont elle assure le pilotage commercial. Elle mobilise les savoir-faire ainsi que les expertises territoriales de ses équipes pour répondre aux besoins et attentes des clients de la Banque des Territoires. Présentes sur 35 sites, en métropole ainsi qu'outre-mer, les directions régionales accompagnent les projets de développement portés par nos clients (collectivités locales, organismes de logement social, professions juridiques, entreprises publiques locales, secteur associatif, universités…) sur les territoires.
Vous aurez pour missions principales, pour les segments collectivités locales, organismes de logement social et entreprises publiques locales :
* Une bonne compréhension de la situation de marché, des retours terrain et des actions concurrentes, en déclinaison du plan marketing stratégique
* Une vision des actions de déploiement d'offres pour les segments du secteur public local en coordination avec les marketing opérationnel des autres Directions de la Banque des Territoires.
* La formalisation d'un plan commercial et marketing opérationnel annuel co-construit avec les métiers de la Banque des Territoires, en s'appuyant sur le plan marketing stratégique
* La contribution à l'animation globale des temps forts commerciaux (deux par an), en mobilisant les marketing opérationnels, la communication, la direction du réseau et les directions régionales autour d'actions commerciales et marketing communes.
* L'alignement des différents contributeurs (métiers, digital, communication) pour la cohérence d'ensemble des messages clients et collaborateurs à travers le plan marketing opérationnel global et avec l'application du kit commercial Banque des Territoires par les métiers.
Vous travaillez avec les directions régionales, les métiers, les marketing digital et métiers, les études clients, la communication et le département Digital.
Vous êtes le référent du département sur les segments du secteur public local : collectivités locales, organismes de logement social et entreprises publiques locales.
Vous êtes membre du comité commercial de la Banque des Territoires.
Activités principales
* Vous impulsez la dynamique marketing opérationnel et action commerciale transverse au bénéfice des offres transverses à la BDT.
* Vous contribuez à la préparation du comité commercial annuel et sa revue à mi-année. A partir de retours terrain et d'analyses marché / veille / études clients / usages / concurrence vous réalisez des diagnostics de situation commerciale et définissez les priorités commerciales pour les segments du secteur public local.
* Vous consolidez la planification marketing opérationnel et commerciale de la Banque des Territoires par segment de clientèle intégrant les actions des métiers.
* Vous cadrez et pilotez la réalisation des temps forts commerciaux de façon globale et sur vos segments en définissant et coordonnant la réalisation d'actions marketing, commerciales et de communication nationales ou régionales à mettre en place soutenant les objectifs des directions régionales et adaptées à la réalité du réseau.
