Adresse
Forme de travailDescriptif du poste
Société : MateraCatégorie : Offre emploi CDI
Activité : Transport
Filiere : Transport / Logistique
Lieu : Paris (Île-de-France)
Mission
Matera réinvente notre rapport au logement en accompagnant au quotidien les copropriétaires pour mieux gérer leurs copropriétés et leurs locations .Notre but : redonner le pouvoir aux copropriétaires et les accompagner dans la gestion de leurs biens et locations.Pour cela, nous proposons deux solutions (en SaaS) :Un outil pour que les copropriétaires gèrent eux-mêmes leur immeuble en toute autonomie, en s'organisant en syndic coopératif (automatisation de toutes les tâches courantes de la gestion de copropriété telles que les appels de fonds, assemblée générale, etc.).La gestion de leur bien en location, grâce à une plateforme qui permet l'automatisation de toute la paperasse, l'aide à la déclaration fiscale, un compte dédié pour la réception des loyers, etc.Pour ces deux solutions, Matera propose à ses clients une équipe d'experts pour répondre à leurs questions techniques (comptabilité, juridique, assurance ou travaux...).Avec Matera, les copropriétaires peuvent : faire avancer les projets qui leur tiennent à cœur dans leur immeuble, accélérer la rénovation énergétique de ces derniers. Notre modèle est sans intermédiaire, plus économique, réactif et transparent.Après avoir convaincu près de 8 000 copropriétés en France et s'être lancée en Allemagne en octobre 2021, Matera a décidé de continuer à étendre son offre pour rendre l'expérience du logement meilleure en Europe. C'est pourquoi, en janvier 2023, nous avons lancé une offre de gestion locative, sur laquelle nous comptons déjà plus de 150 clients. Nous avons hâte d'écrire la suite de l'histoire !Et devine quoi ? Matera recherche de nouveaux talents pour les rejoindre !Dans quel contexte vas-tu arriver ?Nous recevons de plus en plus de demandes d'informations sur notre site. Tu vas donc venir en renfort de notre équipe de Sales Development Representative pour nous aider à gérer ce flux croissant de prospects et développer notre activité en France.Qui sont nos prospects ?Si tu te spécialises sur notre produit "Gestion de copropriété", tu seras en relation avec des copropriétaires et des présidents de conseil syndical. Si tu te spécialises en "Gestion locative", tu seras en contact direct avec des propriétaires-bailleurs.Quelle équipe vas-tu rejoindre et quel sera ton impact ?Le département Sales compte une trentaine de personnes, chacune spécialisée sur un de nos produits ("Syndic de copropriété" ou "Gestion locative"), et s'organise de la façon suivante :la team Sales Development Representative - Inbound, dont la missions est de contacter, qualifier et convaincre les prospects qui souhaitent avoir plus d'informations sur nos offresla team Sales Development Representative - Outbound : qui s'occupe de recontacter les prospects "tièdes", c'est-à-dire, ceux qui ont fait une demande d'informations il y a plusieurs mois, mais avec qui nous n'avions pas pu avancerla team Account Executive, dont l'objectif est d'accompagner le prospect sur la suite du cycle de vente, jusqu'à la signatureNous recherchons de nouvelles personnes pour rejoindre les équipes Sales Development Representative (SDR).Ton objectif principal sera d'accompagner et de convaincre nos prospects de poursuivre le processus de vente et d'organiser des rendez-vous avec les Account Executives. En tant que SDR, tu représentes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.Concrètement, à quoi va ressembler ton quotidien ?Tu vas être amené·e à :Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont déjà manifesté un intérêt pour nos services. Lors de ces appels tu devras :Créer une relation de confiance,Comprendre leurs besoins et les problématiques qu'ils rencontrent, et récupérer un maximum d'informations sur leur situation,Les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux,Organiser des rendez-vous avec les Account Executives.Tenir à jour le CRM Hubspot,Participer à des projets d'amélioration de processus et d'organisation du travail,Pour l'offre "gestion locative" : tu démarcheras également les prospects "tièdes" (qui connaissent Matera et sont déjà clients sur le syndic de copropriété) dans le but de piquer leur curiosité sur notre nouvelle offre et de programmer des rendez-vous avec les Account Executives.Comment se déroulera ton stage ?Dès la première semaine et tout au long de tes 3 premiers mois de stage, tu seras accompagné·e sur les techniques de vente et sur le produit Matera. Tous les matins, tu auras des formations techniques, et une fois par semaines, tu participeras à un atelier pour approfondir un sujet particulier (mise en situation, ré-écoute de call, etc. ). Tu auras régulièrement des meetings individuels avec ton·a manager pour échanger sur tes difficultés et fêter tes victoires.Selon ta montée en compétences et tes appétences tu pourras ensuite à ton tour devenir formateur·trice, être force de proposition pour améliorer nos processus, ou continuer de monter en compétence sur le cycle de vente jusqu'au closing.À la fin de ton stage, tu maîtriseras les techniques de vente B2C, les cycles de vente complexes, et les meilleurs outils utilisés par les start-ups.Les avantages :Salaire : 1 000€ (Césure) - 1 200€ (fin d'études) + un variable selon l'atteinte de tes objectifsUne forte montée en compétence sur les métiers de Sales en B2C et la vente complexeEn fonction de nos besoins, tu pourras poursuivre ton expérience avec nous en CDI et évoluer par la suite en Account Executive.Gymlib pour faire du sport à petits prixLa base légale :Tickets resto (Swile) - pris en charge à 50%Prise en charge des transports à 50%Une demi-journée de congé par moisUn ordinateur et équipements te seront fournisIdéalement, tu :As un bon relationnel, tu es à l'écoute et tu te sens à l'aise au téléphoneAimes trouver des solutions pour tes clients et tu aimes convaincre ton audienceAs envie de monter en compétences et d'évoluer sur les métiers SalesRecherches un stage de 6 mois (césure ou fin d'études) et tu parles français courammentLe processus de recrutementPour postuler, il te suffit d'un CV, mais pas de lettre de motivation classique et interminable, dis-nous simplement pourquoi tu souhaites rejoindre Matera à ce poste !On étudie ta candidatureEntretien téléphonique avec notre Recruiter (30 min)Rencontre nos Sales Manager, Inès, Justine ou Marie pour une mise en situation (45min)OffreDétails :Locaux : 10 Rue Treilhard, 75008 ParisPossibilité d'effectuer ce stage dans nos locaux à BerlinType de contrat : Stage 6 moisDate de démarrage : mai / juin / juilletÀ savoir :Nous nous efforçons de faire un retour sur ta candidature le plus rapidement possible (sous une semaine). Que le retour soit positif ou négatif, tu recevras un mail de notre part - pense à regarder tes spams au cas où.️ Sache que chez Matera, nous garantissons l'égalité des chances et la diversité, c'est pourquoi tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, seules les compétences et la motivation font la différence !️ Si tu as besoin de prédispositions particulières pour réaliser les entretiens dans les meilleures conditions, tu peux le notifier lors de ta candidature et en informer l'équipe Recrutement.Adieu le syndrome de l'imposteur : tu n'as pas besoin de cocher toutes les cases pour postuler.Informations
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