Stage Sales B2B / Business Development

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Descriptif du poste

Société : Dalma
Catégorie : Stage
Activité : Transport
Filiere : Transport / Logistique
Lieu : Paris (Île-de-France)

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Mission

- STAGE DE 6 MOIS À PARTIR DE DE FÉVRIER/MARS 2024 (PARIS) - Avec déjà + de 40 000 pets assurés en France, nous avons comme ambition de devenir la référence #1 du bien-être animal en Europe. Au sein de l’équipe Growth et sous la responsabilité de notre Head of Growth, nous recherchons notre futur.e stagiaire pour nous accompagner dans la conquête des vétérinaires, dans l'optique de générer un maximum de clients et soutenir notre croissance. A ce poste, tu seras en charge de la totalité du levier d'acquisition côté vétérinaires, de la réflexion stratégique jusqu'à la mise en place opérationnelle. Pour t'aider à atteindre tes objectifs, tu pourras compter sur le soutien du reste de l'équipe Growth, y compris Livio, le Head of Growth et Alban, le CEO. ️ Tes missions : Développer ce levier d'acquisition qui pèse aujourd'hui 20% des nouveaux contrats : Définir et mettre en place la stratégie de recommandation de Dalma en clinique. L'objectif est simple : que toutes les cliniques vétérinaires en France recommandent Dalma ! Développer une relation durable et de proximité avec les vétérinaires et cliniques vétérinaires, en comprenant leurs besoins et problématiques et en cherchant des solutions pour que Dalma y répondre au mieux. Participer aux appels d'offre des groupements vétérinaires et les gagner Lancer des projets d'optimisation du levier : intégration de Dalma dans les logiciels de gestion des cliniques, lancer le tiers-payant en clinique, imaginer le process de gestion des demandes entrantes en collaboration avec notre service client Suivre la performance de ce canal d'acquisition de nouveaux clients et suggérer puis mettre en place des améliorations structurantes (création de dashboards, reporting, process...) Analyser et comprendre les chiffres de la veille, de la semaine, du mois puis proposer des actions Ce que nous t'offrons : L’opportunité de participer activement à la croissance de Dalma Une culture d’entreprise basée sur la bienveillance et le partage La possibilité d'apprendre au sein d'une équipe ambitieuse et passionnée Des bureaux tout neuf au cœur de Paris (Sentier) et une politique de télétravail très flexible. Une indemnité de stage compétitive : Entre 1000€ et 1400€ par mois Tickets restaurants (Swile) 50% de remboursement de ton titre de transport public Accès à Gymlib, pour des cours de sport à prix d'ami Qui tu es : Tu es à la recherche d’un stage de 6 mois Tu as de solides compétences commerciales : décrocher le téléphone ne te fait pas peur et tu sais adapter ton discours à tes interlocuteurs pour les convaincre ! Tu es persévérant.e, tu n'abandonnes pas au premier échec ou refus Autonome et proactif.ve, tu t’appropries rapidement les sujets qu’on te confie et tu aimes être force de proposition Touche à tout, tu aimes autant être sur des missions stratégiques structurantes qu'opérationnelles Tu as une appétence pour l'analyse ou tu as envie de développer tes compétences analytiques. Le petit plus : Tu as de bonnes connaissances dans le domaine de la santé animale ou vétérinaire Processus de recrutement : Un 1er Call RH (30min) Un cas pratique à faire chez toi et une restitution avec Paul et Livio, Head of Growth (1h15) Une rencontre avec un membre de la team Growth et une autre personne de Dalma (1h) You're in

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