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Forme de travailNotre client façonne l'industrie dans le monde entier, et ce, depuis plus de 200 ans. Grâce à ses plastiques développés pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients, il améliore le quotidien d'un grand nombre de personnes : que ce soit en allégeant les voitures, en rendant les emballages de médicaments plus sûrs ou en améliorant les applications industrielles. En 2022, ses trois secteurs d'activité ont généré un chiffre d'affaires annuel de 2.603 millions d'euros.
Dans le cadre d'un départ en retraite, il recherche un Responsable commercial itinérant France.
Rattaché au Directeur général, vous avez pour mission :
Gestion d'un portefeuille client existant :
- Visite et fidélisation des clients, rapports de visite,
- Développement des ventes, suivi régulier du CA et tonnage,
- Elaboration et relance des devis, suivis des litiges commerciaux,
- Conseils techniques,
- Conseils pour des actions marketing/développement de nouveaux produits,
- BFA et contrats : négociation en amont avec la direction.
Prospection de nouveaux clients :
- Force de proposition pour toucher des marchés inhabituels,
- A l'écoute du marché, des appels d'offre et leur suivi,
- Développement d'affaires : accompagnement et fidélisation d'un prospect,
- Rapports de visite écrits obligatoires,
- Suivi de la première commande jusqu'à la livraison chez le client.
Divers :
- Création des plans de tournées,
- Veille sur les commandes en cours sensibles (gros budget, produits spécifiques),
- S'appuyer sur les technico-commerciaux sédentaires pour le suivi des commandes auprès des usines,
- Organiser/gérer des formations techniques sur nos produits,
- Participation à des salons ou réunions commerciales.
