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Forme de travail
Un salaire Creating Peace of Mind by Pioneering Safety and Security
At Allegion, we help keep the people you know and love safe and secure where they live, work and visit. With more than 30 brands, 11,000+ employees globally and products sold in 130 countries, we specialize in security around the doorway and beyond.
Chez Allegion, nous contribuons à assurer la sécurité des personnes là où elles résident, travaillent et voyagent. Avec plus de 30 marques vendues dans près de 130 pays à travers le monde, nous sommes spécialisés dans la sécurité autour de la porte et au-delà ;
Ce sont les connaissances et l'expérience de nos 11 000 collaborateurs dévoués qui se trouvent derrière nos marques et qui sont au cœur de notre activité de 2,5 milliards d’Euro.
Nous recherchons pour notre équipe Normbau, un Responsable Grand Compte 2nd Œuvre du bâtiment ( KAM Key Account Manager) basé idéalement en Ile-de-France qui sera rattaché au réseau de vente sous la responsabilité du Directeur des Ventes Indirectes.
Le KAM gère les grands comptes sur le périmètre national.
Son objectif est de nouer des relations fructueuses et pérennes avec les clients.
Ses missions
Le Key Account Manager cherche à développer l’activité Sanitaire sur le périmètre national.
Ainsi le/la Responsable grands comptes :
- Suit de près la réalisation des contrats passés avec les clients (délais, qualité, prix…)
- Possède une capacité avérée à gérer des contrats importants avec des interlocuteurs de haut niveau
- En charge des référencements, sélection des produits
- Evalue la satisfaction des clients par rapport à leur partenariat
- Analyse le besoin des clients, identifie les nouvelles perspectives et formule une proposition en ce sens.
- Etudie la faisabilité, la rentabilité des nouvelles offres qu’il (elle) va soumettre aux clients.
- S’implique dans la construction d’un partenariat de longue durée avec ses clients.
- Suit de près l’évolution du marché.
- Suit de près les changements d’organisation et de personnes de ses clients.
Le KAM intervient auprès des différents intervenants :
Prescripteurs, donneurs d’ordres, Maitres d'Ouvrages tels que :
- Grands comptes distributeurs
- Les groupes privés de maison de retraite.
- Les groupes associatifs de maisons de retraite.
- Les cliniques privées.
- Les entreprises générales.
- Les groupes hôteliers,
- Les groupes hospitaliers
- Entreprises publiques
- Entreprises privées
- Banques
- Organismes d’états, Ministères.
- Parc de loisirs
- Liste non exhaustive.
Les principales missions du KAM sont aussi de :
- Assurer le développement du Chiffre d’Affaire de son activité.
- Visiter les clients et les prospects du secteur et fait le lien avec la distribution.
- Développer les actions commerciales selon la stratégie et les objectifs fixés.
- Recueillir toutes les informations relatives au marché.
- Renseigner ces informations dans le CRM
- Communiquer avec l’ensemble de l’équipe commerciale en bonne synchronisation.
- Transmettre les informations commerciales et techniques nécessaires à l’établissement des offres de prix et des marchés annuels.
- Rédiger et transmettre les comptes-rendus d'activité hebdomadaire
Profil recherché :
Diplômé d’une école de Commerce et véritable talent commercial, vous avez l'expérience des grands comptes et témoignez d'une expérience significative de 5 ans au poste.
We Celebrate Who We Are!
Allegion is committed to building and maintaining a diverse and inclusive workplace. Together, we embrace all differences and similarities among colleagues, as well as the differences and similarities within the relationships that we foster with customers, suppliers and the communities where we live and work. Whatever your background, experience, race, color, national origin, religion, age, gender, gender identity, disability status, sexual orientation, protected veteran status, or any other characteristic protected by law, we will make sure that you have every opportunity to impress us in your application and the opportunity to give your best at work, not because we’re required to, but because it’s the right thing to do. We are also committed to providing accommodations for persons with disabilities. If for any reason you cannot apply through our career site and require an accommodation or assistance, please
contact our Talent Acquisition Team.
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