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Un salaireDescriptif du poste:1. Définition et pilotage de la politique tarifaire de nos hôtels* Assurer le pilotage des prix dans nos hôtels: optimisation des objectifs de vente et augmentation du CA global.* Adapter les prix au taux de remplissage/d'occupation/de vente à la demande effective.* Créer de nouvelles grilles tarifaires et s'assurer de leur cohérence par rapport au marché existant et à la législation.* Valider les conditions et prix de vente, communiquer les décisions tarifaires et instructions aux équipes de terrain ou aux prestataires.* Proposer des stratégies et tactiques de planification promotionnelle et élaborer les recommandations tarifaires, ouverture et fermeture des réservations.* Déterminer le packaging, le dimensionnement des offres promotionnelles et leur prix d'appel.* Identifier les indicateurs clés de suivi des campagnes promotionnelles, calculer leur retour sur investissement et s'assurer de leur rentabilité.* Être force de proposition sur l'optimisation des canaux de distribution.* Être moteur dans la mise en marché des hôtels nouvellement acquis.* Former les autres services de l'entreprise dans le but d'optimiser les revenus.2. Suivi de l'activité commerciale de chaque hôtel* Effectuer ou consolider les reportings d'activité* Suivre et analyser les indicateurs de l'activité commerciale * Analyser la performance (et les écarts de performance) de nos hôtels, pour s'assurer de leur rentabilité.* Procéder à des études statistiques visant à comparer les résultats dans le temps* Analyser les comportements des usagers ainsi que la tendance des réservations, pour mettre en place une tarification adaptée et dresser les profils client type, pour mieux anticiper les besoins.* Être moteur sur l'étude de nouvelles acquisitions du point de vue des performances potentielles.3. Analyse du marché, réalisation de plannings et budgets prévisionnels* Analyser le comportement de la demande et établir, dans le cadre d'établissements hôteliers, les calendriers prévisionnels de la réservation et/ou taux de remplissage, en fonction des saisons et des événements.* Effectuer une veille concurrentielle (en termes de stratégie, et de pricing, soit la réflexion et les actions relatives à la fixation du prix d'un produit ou service) et étudier l'opportunité d'un ajustement du contenu des offres et des prix.* Analyser les historiques de vente, des annulations, de taux de remplissage, dans le but de réaliser des simulations et d'élaborer la meilleure grille tarifaire.* Élaborer les budgets prévisionnels pour des actions commerciales et être force de proposition dans la préconisation d'évolutions tarifaires.* Planifier la mise en place d'offres spéciales et coordonner leur mise en œuvre.* Comprendre les exigences des clients, et leur perception des prix.* Analyser les tendances du marché et réaliser des benchmarks de prix.* Dialoguer avec les autres acteurs du marché dans le but de promouvoir les tarifs de l'entreprise (communication des tarifs promotionnels).Profil recherché:* Entreprenant, curieux, créatif, très bon sens de l'anticipation* Première expérience validée de Revenue Management exigée* Maîtrise des outils informatique, bonne connaissance des systèmes de distribution* Bon anglais commercialSalaire suivant le profil du candidat.
