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Forme de travailOPEN INNOVATION BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Au sein de l'Open Innovation R&I, l'équipe de développement commercial orchestre la stratégie et les activités de partenariat à travers tous les thèmes clés de recherche et d'innovation de L'Oréal. Nous opérons généralement en duo avec un responsable technique, de l'évaluation/de la diligence raisonnable à la structuration des accords, la négociation, la conclusion et la gestion de partenariat.
En tant que membre clé de l'équipe, vous dirigerez des projets de développement commercial en alignement avec la stratégie d'innovation et de croissance de L'Oréal. L'objectif est de capitaliser sur les opportunités de partenariat pour maximiser l'innovation et le portefeuille de produits grâce à un développement commercial actif et une gestion des partenaires. Vous agirez en tant que promoteur et facilitateur des meilleures pratiques d'Open R&I à travers l'organisation. Avec une supervision limitée, vous développerez et mettrez en œuvre des initiatives de développement commercial pour :
- Co-piloter l'évaluation en duo avec le responsable technique
- Organiser les vérifications nécessaires
- Construire le Business Plan avec les départements Finance et Opérations
- Superviser la structuration, la négociation et la conclusion des accords en étroite connexion avec d'autres parties prenantes clés, selon la nature du projet
- Négocier le contrat de bout en bout avec le département Juridique
- Diriger les étapes d'approbation de la gouvernance interne
Une fois les accords négociés et signés, vous serez un partenaire commercial stratégique pour construire la gestion des alliances avec nos laboratoires R&I en amont et en aval pour favoriser la transformation du marché. À ce titre, vous :
- Agirez comme un intermédiaire honnête dans la gestion des partenaires
- Mettrez en place une gouvernance adaptée à chaque partenariat
- Participerez à la mise en œuvre de l'alliance pour garantir l'équité et la qualité de la relation et vous concentrer sur la mise en œuvre sur le marché, avec tous les parties prenantes clés
- Représenterez L'Oréal et l'Open Innovation dans des événements
- Diplôme en science ou en commerce, idéalement les deux.
- Au moins 5-7 ans d'expérience dans des rôles opérationnels, dont au moins 2-3 ans d'expérience dans la mise en place, la gestion ou la participation à des partenariats d'innovation externes (de préférence dans un rôle commercial/financier mais peut également être dans un rôle technique). Une exposition/expérience internationale est un plus.
- Solide compréhension des questions juridiques et de propriété intellectuelle ainsi qu'une connaissance suffisante des sujets scientifiques pour interagir avec le responsable technique.
- Compétences solides en communication orale et écrite.
- Capacité à réaliser des livrables et des présentations partagées au niveau de la haute direction.
- À l'aise dans un environnement international rapide, avec des incertitudes et des délais courts
- Compétences en négociation avec un sens des affaires et une orientation vers la résolution de problèmes.
- Capacité à composer avec de multiples parties prenantes ayant potentiellement des profils et des agendas différents, et à remettre en question les contributions internes/externes pour établir des recommandations objectives.
- Coopérateur et collaborateur, prospérant avec une intelligence relationnelle pour avoir de l'influence sans autorité.
Venez découvrir les 3 étapes clés de notre processus de recrutement :
