Adresse
Forme de travailDescriptif du poste
Société : Appart’CityCatégorie : Stage
Activité : Transport
Filiere : Transport / Logistique
Lieu : Paris (Île-de-France)
Mission
Votre posteVous rejoignez l’équipe Grands Comptes composée de 4 personnes basées au sein de notre Appart’City Collection Paris Grande Bibliothèque : Julie, Directrice Grands Comptes depuis , gère l’équipe et dispose également de son propre portefeuille clients.Margaux, qui a beaucoup évolué au sein du groupe depuis son arrivée en . Elle a rejoint l’équipe en août , et gère notamment le top compte du groupe. Elle a aussi en charge le développement de tout son portefeuille, et l’acquisition de nouveaux comptes, sur plusieurs segments.Jérémy, qui a lui aussi gravit plusieurs marches dans l’entreprise depuis son intégration en . Dans l’équipe depuis , il est notamment en charge de prospecter tout en développant son portefeuille actuel de clients à forts potentiels.Emmanuelle, qui a rejoint fin , après une riche carrière commerciale au sein notamment d’un très grand groupe hôtelier. Emmanuelle gère un portefeuille clients complexe qu’elle s’attache à développer. Ces 4 personnalités constituent une équipe stable, très complémentaire, solidaire, et professionnelle. Leur spécialité est d’être sérieux sans nous prendre au sérieux !Votre rôle sera de devenir le « sidekick » du développement des ventes Grands Comptes sur l’ensemble du réseau Appart’City, avec 3 missions principales : Fidélisation & développement, Prospection de nouveaux comptes (BtoB, Grande entreprises CAC40 – SBF) et le Support aux équipes commerciales. Vos principales missions : Scope 1 : Fidélisation & développement du portefeuille existantAudit tarifaire,Participation à des rendez-vous de Business Review et de suivi commercial,Participation à des événements et salons BtoB,Recherche de contacts réservataires via les outils internes et LinkedIn Sales Navigator,Reporting CRM des actions Scope 2 : ProspectionSélection des marchés cibles avec la Team Grands ComptesConstitution de bases de données prospects sur une cible d’acheteurs et réservataires,Approche (tél / e-mail / InMail) de ces contacts en vue d’organiser des RDV et/ou visites avec la Team Grands comptes et/ou les équipes commerciales régionales,Préparation et participation à des RDV (construction du business case),Networking réseau (AFTM & acteurs variés du Business Travel),Reporting CRM des actions Scope 3 : Support Préparation aux RDV (notamment : statistiques, présentation PPT)Aide au suivi commercial quotidien (documents de supports clients, statistiques de suivi, relation client),Aide à la gestion des RFP,Reporting CRM des actions. Votre profilExpérimenté ou pas, Appart’City privilégie votre savoir être et vos motivations. Voici tout de même certains éléments dans lesquels vous devez vous retrouver : Vous préparez actuellement un diplôme dans le domaine de l’hôtellerie / du voyage d’affaires / du commerce – vente.Vous maîtrisez le français et l’anglais à l’écrit comme à l’oral,Vous avez l’esprit commercial, le sens du contact et une véritable curiosité,Vous faites preuve d’une bonne capacité d’écoute, d’analyse et d’un dynamisme certain,Enfin, vous êtes intéressé par le secteur du voyage d’affaires et en connaissez les mécanismes. Le petit plus : Connaissance des outils LinkedIn/LinkedIn Sales Navigator Qu’allez-vous apprendre ou approfondir lors de ce stage ? Les fondamentaux de l’Account Management et de la prospection,La mise en œuvre de synergies commerciales au sein d’un grand groupe,Les cycles de ventes hôteliers,Compréhension du circuit de décision, d’achats et de réservation des Grands Comptes,Acquisition de la terminologie métier (LRA, BAR, …),Connaissance des différents outils de réservation utilisés par les Grands Comptes (OBT, GDS…) et le langage technique associé à leur utilisation du point de vue commercial. Conditions salarialesStage de 6 mois à pourvoir dès le 01/03/ au sein de l’équipe Grands Comptes basée à l’Appart’City Collection Paris Grande Bibliothèque (Paris 13ème ). Ce stage implique des déplacements nationaux, vous serez alors logé au sein de nos appart-hôtels.Ce poste est ouvert à un travailleur en situation de Handicap.Rémunération et avantages : gratification de 4,35€/h, Carte tickets restaurants (créditée de 10€/jour et prise en charge à 60% par l’entreprise) et prise en charge des frais de transport en commun à hauteur de 75%.Informations
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