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Un salaireDescriptif du poste:Sous la responsabilité de votre Responsable dAgence, votre mission est le développement de votre secteur (new business, upsell,cross-sell) en définissant votre plan dactions commerciales pour développer la croissance du revenu et de la marge. * Promouvoir les solutions GRAITEC, ainsi que les solutions Autodesk, pour le secteur AEC (Architecture/Engineering/Construction) auprès de nouveaux clients et de clients existants * Identifier, comprendre et susciter les besoins et problématiques de vos prospects et Clients, questionner, qualifier, valoriser les bénéfices à attendre. En tant que spécialiste des solutions AEC, vous êtes partenaire conseil de vos clients et prospects. * Effectuer des tournées sur le terrain, auprès des clients et prospects de votre territoire * Qualifier et transformer vos opportunités, identifier de nouvelles opportunités au sein de votre secteur * Collaborer avec les équipes Solution Sales Specialist, Customer Acquisition et Customer Success pour accroître lactivité, en étant acteur de la qualité de la relation avec vos clients et prospects * Réaliser vos prévisions et respecter vos engagements sur une base trimestrielle et annuelle * Piloter votre activité en temps réel dans le CRMLES AVANTAGES :Nous vous proposons de rejoindre un groupe international, un environnement passionnant et une entreprise en pleine croissance !L'expérience et l'expertise pointues de l'équipe dirigeante sauront vous inspirer et vous accompagner tout au long de votreparcours.Nos avantages : * Voiture de fonction * Tickets restaurants * Home officeProfil recherché:La compréhension d'environnements relatifs aux bureaux d'études et la construction sont indéniablement parmi vos points forts !Votre expérience commerciale solide et votre goût pour les déplacements chez vos clients et votre excellent relationnel serontindispensables pour le bon développement de votre portefeuille. Vous savez également faire preuve de curiosité, d'autonomie, d'adaptabilité, de rigueur et d'écoute pour accompagner au mieux vosclients. * Expérience commerciale de 3 ans minimum en B2B
