- Analyser les métiers et lenvironnement de vos clients : stratégie, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques (DG, DSI, RH, marketing, commercial), en identifiant les enjeux métiers du client et leurs impacts sur leurs systèmes dinformation (digitalisation de processus, move to cloud, CRM, ITSM, Data, IA ...)
- Approfondir et qualifier les affaires détectées avec, si nécessaire, laide et le soutien des équipes davant-vente et les vendeurs spécialisés […]
- Argumenter et défendre la solution proposée auprès des clients, accompagné de nos experts si nécessaire, pour aboutir à la conclusion...