AdresseWondering what’s within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look.
At first glance, you’ll see that for more than 80 years we’ve been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We’re building a culture that celebrates backgrounds, experiences, and perspectives of all our associates. Look again and you’ll see we are invested in you, providing the opportunity to build a meaningful career, be creative, and try new things with the support you need to be successful.
Beckman Coulter Diagnostics is proud to work alongside a community of six fellow Diagnostics Companies at Danaher. Together, we’re working at the pace of change to improve patient lives with diagnostic tools that address the world’s biggest health challenges.
The National Manager,Product Sales Executive is responsible for the recruitment, retention, and development of talent in the team. This leader will build and develop a diverse team that uniquely differentiates Beckman Coulter Diagnostics from all competitors, providing the best in market experience for our customers.
The National Manager,Product Sales Executive will provide strategic direction and coaching to the team, outlining growth strategies, and executing supporting tactics that enable Beckman Coulter Diagnostics to sustainably grow, outpacing the market.
The National Manager,Product Sales Executive manages all funnel creation, funnel development and selling activities of the Chemistry, ImmunoChemistry, Hematology, Urinalysis and Automation sales teams in their assigned territory. The primary function is to implement sales plans and to regularly evaluate key performance indicators to deliver on growth expectations, proactively implementing countermeasures as needed.
In this role, you will have the opportunity to:
Achieve and exceed National quarterly and annual sales quota, strategic and unit sales mix objectives, profit goal and market share goals.
Provide the direction, leadership, coaching and mentoring for Product Sales Executives including advancing the professional development, professional conduct, sales effectiveness and efficiency of associates.
Forecast monthly/quarterly and annual revenue projections utilizing the company CRM (Salesforce.com) and report out in our monthly Operation Review;
Drive standard work to funnel management process in CRM and sales campaign with related KPIs
Develop, solidify and maintain high-level relationships within key accounts (including Top 10) in assigned geography; these relationships to include Senior Hospital Management (C-Suite), Laboratory Administration, , Purchasing and/or Materials Management, Contracts Administration and other key departments and personnel.
Achieve and sustain high levels of customer satisfaction through delivery of sales and support assistance.
Collaborate the National Manager Territory Business Manager and Health System Executives to elaborate and execute flawless sales campaigns
The essential requirements of the job include:
Bachelor’s degree preferably in a business/science field with 5+ years’ experience in sales management with Laboratory capital equipment sales with specific focus in Diagnostics business at major academic institutions. 7+ years’ experience as a sales representative in Laboratory Diagnostic capital equipment field desired, preferred.
Ability to articulate examples of successful experience planning and executing for growth.
Builds a highly effective and diverse team that works together in Team Selling.
Hands-on sales leader who prioritizes time in field with team and customer (going to GEMBA)
Must be willing to travel 35-50%
Bilingual candidates are preferred
Preference towards candidates in either Toronto or Montreal area.
At Beckman Coulter Diagnostics we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Beckman Coulter Diagnostics can provide.
#LI-CV1
#LI-Remote
Vous vous demandez ce qu’offre Beckman Coulter Diagnostics ? Regardez de plus près.
Au premier coup d’œil, vous constaterez que depuis plus de 80 ans, nous nous consacrons au progrès et à l’optimisation des laboratoires pour faire avancer la science et les soins de santé. Rejoignez une équipe où vous pouvez être entendu, soutenu et toujours être vous-même. Nous construisons une culture qui célèbre les antécédents, les expériences et les perspectives de tous nos associés. Regardez à nouveau et vous verrez que nous investissons en vous, en vous offrant la possibilité de bâtir une carrière significative, d'être créatif et d'essayer de nouvelles choses avec le soutien dont vous avez besoin pour réussir.
Beckman Coulter Diagnostics est fier de travailler aux côtés d'une communauté de six autres sociétés de diagnostic chez Danaher. Ensemble, nous travaillons au rythme du changement pour améliorer la vie des patients grâce à des outils de diagnostic qui répondent aux plus grands défis de santé mondiaux.
Le directeur national des spécialiste produits est responsable du recrutement, de la rétention et du développement des talents au sein de l’équipe. Ce leader constituera et développera une équipe diversifiée qui différenciera de manière unique Beckman Coulter Diagnostics de tous ses concurrents, en offrant la meilleure expérience nos clients. Le directeur national, spécialiste produits fournira une orientation stratégique et un encadrement à l'équipe, décrivant les stratégies de croissance et exécutant des tactiques de soutien qui permettent à Beckman Coulter Diagnostics de croître de manière durable, dépassant le marché.
Le directeur national des spécialiste produits, gère toutes les activités de création, de développement et de gestion de l’entonnoir des ventes des spécialistes de chimie, d'immunochimie, d'hématologie et d'automatisation sur leur territoire respectif. La fonction principale est de mettre en œuvre des plans de vente et d'évaluer régulièrement les indicateurs de performance clés pour répondre aux attentes de croissance, en mettant en œuvre de manière proactive les contre-mesures si nécessaire.
Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de :
• Atteindre et dépasser les quotas de ventes nationaux trimestriels et annuels, les objectifs stratégiques et unitaires de composition des ventes, les objectifs de profit et les objectifs de part de marché.
• Assurer l'orientation, le leadership, l'encadrement et le mentorat des responsables des ventes de produits.
• Promouvoir le développement professionnel, la conduite professionnelle, l'efficacité des ventes et l'efficience des associés.
• Prévoir les projections de revenus mensuelles/trimestrielles et annuelles à l'aide du CRM de l'entreprise (Salesforce.com) et en rendre compte dans notre revue mensuelle des opérations ;
• Piloter le travail standard pour canaliser le processus de gestion dans CRM.
• Piloter le niveau de travail jusqu'à la campagne de vente avec les KPI associés
• Développer, solidifier et entretenir des relations de haut niveau au sein des comptes clés (y compris les Top 10) dans la zone géographique assignée ; ces relations doivent inclure la haute direction de l'hôpital (C-Suite), l'administration du laboratoire, la gestion des achats et/ou des matériaux, l'administration des contrats et d'autres départements clés.
• Atteindre et maintenir des niveaux élevés de satisfaction client en supportant l’équipe
• Collaborer avec le directeur national, gestionnaire de territoires et les gestionnaires de comptes principaux pour élaborer et exécuter des campagnes de vente sans faille.
Les exigences essentielles du poste comprennent :
• Baccalauréat, de préférence dans un domaine commercial/scientifique, avec plus de 5 ans d'expérience en gestion des ventes dans la vente d'équipements de laboratoire, avec un accent particulier sur les activités de diagnostic dans les principales institutions universitaires. Plus de 7 ans d’expérience en tant que représentant des ventes dans le domaine des biens d’équipement de diagnostic de laboratoire préférable.
• Capacité à articuler des exemples concrets d'expériences de vente réussies en matière de planification et d'exécution supportant de la croissance.
• Avoir développé une équipe de vente efficace et diversifiée qui travaille ensemble au sein d'une équipe de vente.
• Leader des ventes qui donne la priorité au temps passé sur le terrain avec l'équipe et le client (GEMBA)
• Habile à se concentrer sur les meilleures actions pour stimuler la croissance.
• De solides compétences en communication.
• Doit être prêt à voyager entre 35 et 50 % du temps en étant idéalement basé dans les grandes régions de Toronto ou Montréal
• Les candidats bilingues (Français/Anglais) sont préférés
Chez Beckman Coulter Diagnostics, nous croyons en la création d'une main-d'œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages de modalités de travail flexibles et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quelles que soient les modalités de travail. Ce poste est éligible au travail à distance dans lequel vous pouvez travailler depuis votre domicile. Des informations supplémentaires sur cet arrangement de travail à distance seront fournies par votre équipe d’entretien. Découvrez la flexibilité et les défis que peut offrir le travail chez Beckman Coulter Diagnostics.
En nous rejoignant, vous rejoindrez également l’organisation mondiale de Danaher, où 80 000 personnes se lèvent chaque jour, déterminées à aider nos clients à gagner. En tant qu'associé, vous essayerez de nouvelles choses, travaillerez dur et perfectionnerez vos compétences avec les conseils de dirigeants dévoués, le tout avec le soutien des puissants outils Danaher Business System et la stabilité d'une organisation éprouvée.
Compte tenu des tâches essentielles de ce poste, l'employé doit être entièrement vacciné contre la COVID-19 comme condition d'emploi, sous réserve d’aménagements raisonnable.
Danaher Corporation et toutes les sociétés Danaher s'engagent en faveur de l'égalité des chances, quels que soient la race, la couleur, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'âge, l'état civil, le handicap, le statut d'ancien combattant, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou d'autres caractéristiques protégées par la loi. Nous valorisons la diversité et l’existence de similitudes et de différences, visibles ou non, que l’on retrouve au sein de notre main-d’œuvre, de notre lieu de travail et sur l’ensemble des marchés que nous servons. Nos associés, clients et actionnaires apportent des perspectives uniques et différentes en raison de ces divers attributs.
When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System tools and the stability of a tested organization.
At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.
